又是一年升学季，“高考顶流”张雪峰又一次陷入了舆论旋涡。
去年高考季，“张雪峰累倒了”还历历在目。今年上热搜，是因为其名下峰学蔚来提供的近2万元的高考志愿填报课程被抢购一空。
微博截图
曾经，张雪峰因为接地气的学校专业点评，被考生家长们当成“自己人”。现如今，一部分家长也质疑，峰学蔚来是在“饥饿营销”，有“割韭菜”的嫌疑。
事实上，高考志愿填报这个行业这两年“实火”，甚至有县城班级一半孩子都预订了相关服务。
但同时，这个行业还处在草莽时代，全国各地无数“张雪峰”还在野蛮生长中。
人民日报评论称，填报志愿，确实是个技术活。但个别机构和“网红”在通过“不浪费1分、不浪费未来”等说法吸引流量，夸大志愿填报作用，制造贩卖焦虑。
在志愿填报如火如荼的当下，“张雪峰们”的课程究竟是真有用还是“智商税”？
借着“志愿填报”的行业东风，张雪峰的商业版图，又扩张到了哪一步？
01 围猎“自己人”
志愿填报市场，是一门暴利的生意。
“家长们的付费意愿越来越强”，学师人才志愿填报创始人、资深填报师杨凡对壹度Pro表示。
他分析称，一方面，因为高考人数激增，加之就业优先导向；另一方面，线下机构、线上短视频平台的宣传，种种因素叠加，考生及家长们愈发意识到志愿填报的重要性，并愿意为之付费。
2023年，我国高中生在校人数达到了2800万，这都是志愿填报的潜在市场。如果仅按照三四线城市志愿填报的市场价格约3000元-6000元来算，志愿填报的市场规模在840亿元到1680亿元之间。
盯上这个千亿市场的选手有很多，已经集齐了教育大厂、互联网巨头等各方势力。
新东方、猿辅导、作业帮等教育大厂都曾推出志愿填报业务；志愿填报也早已成为了搜索平台的新战场，多家互联网大厂将提供志愿填报信息和工具当作引流手段，最典型的代表就是阿里旗下的夸克；此外，精志愿、百年育才、优志愿更是早早就扎根在了这个领域。
企查查数据显示，截至2024年6月，我国现存的高考志愿填报相关企业已经达到了1462家。
而在一众选手中，张雪峰在2021年成立的峰学蔚来，仅仅三年就已经发展成了当之无愧的头部机构。
当前市场上志愿填报服务主要有两种模式，一种是真人一对一咨询，另一种则是利用AI提供志愿填报服务的志愿填报卡。
前者价格较贵，三四线城市已经普遍达到了三千元以上，一二线城市价格更高。杨凡提到，在北京海淀这些教育竞争比较激烈的地方，15800元、25800元、39800元这三档已经成了市场价。
峰学蔚来就是典型的真人一对一咨询模式。根据课程介绍，其价值11999元的“梦想卡”和价值17999元的“圆梦卡”，所包含的志愿填报服务，都是包括四次线上沟通，最后推出报考方案，后者价格更贵，因为还包含了上大学后的生涯规划、考研等课程。
峰学蔚来官方APP截图/“梦想卡”和“圆梦卡”权益对比
但是，峰学蔚来最不同的地方，就是背靠着张雪峰这个超级大IP。
在迷茫困惑的高考生和家长们眼中，对于复杂的高考政策、专业选择等问题，张雪峰的解答通俗易懂、幽默风趣、实用又接地气，宛如一股清流。
也正是因为强大的个人魅力，张雪峰被家长和考生们当成“自己人”，在微博和抖音等社交平台上，吸引了超过3000万粉丝。
当无数以“真人一对一咨询”模式为主的志愿填报机构都只能立足当地，本土化招生时，张雪峰能够凭借强大的IP影响力，面向全国招收学生，而且常常“一号难求”。
由于新高考改革后学生不再分文理科而是自由选科，志愿填报服务往往从高一就已经开始，也因此，峰学蔚来的志愿填报已经卖到了2026年。
而峰学蔚来的服务并非随时能买，而是需要“抢号”，要么是在APP市场刷新，要么则是需要加入社群等待通知。有报道跟踪上个月峰学蔚来那次的爆单称，那次放号，3小时卖出了2亿元。但也正因为限量销售，而被质疑是“饥饿营销”“割韭菜”。
仅从今年来算，峰学蔚来回应“饥饿营销”的质疑时曾提及，峰学蔚来今年大概有300位老师，能够服务1.3万学生。按照11999元“圆梦卡”和17999元“梦想卡”的价格来测算，2024年高考季，峰学蔚来仅凭借志愿填报服务，能够赚到1.56亿元至2.34亿元。
02 “指路人”还是“收割机”
认可张雪峰的人，会觉得花1万多给孩子填志愿是值得的。
在家长们看来，张雪峰在这个领域的专业能力是毋庸置疑的。而且，志愿填报需要收集的数据庞大而又复杂，不如把专业的事情交给专业的人。再者，培养孩子从小到大不知道已经扔了多少个一万块进去，“临门一脚”也不差这一点。
小红书截图/用户评价
但是，持怀疑态度的人也不是少数。
毕竟，志愿填报这个行业本质上是一个信息差行业，极度不标准化。虽然发展前景不错，但绝对还处于野蛮生长中，上演着很多令人难以想象的套路。
“仅仅是觉得志愿填报这个行业有‘钱’景就涌进来的人实在是太多了”，杨凡说道。
据他观察，有些人打算自己开家机构做志愿填报，因为没有经验就选择了加盟，但最后加盟了一个皮包项目，结果不仅没服务学生，自己反而被割了一波韭菜；甚至有机构接了学生，但自己出不了志愿填报方案，最后直接在网上找了个大学生就出了方案。
更普遍的情况是，家长付费之后产生心理落差，觉得花钱填的志愿，并没有什么特别之处，自己多查一些资料，就能得到类似的结果。
出现这种情况，一种原因是，一些线下机构依赖采购的AI志愿填报卡来出填报方案，就会导致填报结果不甚理想。很多机构打着AI大数据填报的幌子，但实际AI数据库并不一定准确，只能起参考作用，而不能直接帮助决策。
另一种原因就是，转行进来做高考志愿填报师（简称高报师）的人，完全没有从业经验，仅仅自己看了几本书或者接受了几天培训，就开始接单了，结果也不难想象，缺乏从业经验，很难实现“分尽其用”的效果。
杨凡认为，一次真正有价值的志愿填报服务，是能够将学生的兴趣、能力、家庭资源、未来发展规划等各种因素综合考虑起来，从而为学生出具多种方案以供选择。威尼斯官网
他指出，分辨一个高报师是不是真正有水平，可以从几个方面来看，首先是从业年限、其次是从业履历，最后在前期交流中双方是不是对于规划思路能够同频。如果没有找到真正高水平的老师，结果可能就是“钱花了，但没有作用”。
很多报名峰学蔚来的家长是因为张雪峰慕名而来，但要清楚的是，最终提供咨询服务的大多不是张雪峰本人。
从一些峰学蔚来的面试者和工作人员的公开分享中可以看到，峰学蔚来的很多高报师，也都是转行而来，经过培训之后上岗的。
小红书截图/转行而来的高报师
峰学蔚来达300人的高报师团队放在业内绝对已经算规模很大。张雪峰的思路是，做强平台、做强培训体系，即便是转行来的人，也能够通过培训，最终完成对老师和家长的服务。
小红书截图/用户评价
张雪峰个人能力固然强大，但是300个老师的高报师团队，恐怕很难人人达到张雪峰的水平。因此，上万元买了峰学蔚来的服务，这笔钱花得值不值，恐怕就见仁见智了。
人民日报评论称，志愿填报服务的火爆，指向了公共服务的短板。要让志愿填报服务更可及、更贴近考生需求，公共服务还有很长的路要走。
教育部在6月17日首次上线了高考志愿信息系统，终于迈出了强化志愿填报公共服务的重要一步。
03 网红张雪峰，更是商人张雪峰
质疑和掌声往往是相伴相随的。
2016年，张雪峰凭借《七分钟解读34所985高校》走红网络，当时的张雪峰还是一个考研导师，这之后，张雪峰开始写书、上综艺，成为超级网红。
不得不承认，张雪峰是擅长制造话题的。从“随便什么专业都比新闻强”“惹谁都不要惹知识分子”到“所有文科专业都叫服务业”，张雪峰已经无数次因为“快人快语”陷入舆论中心，社交平台上一轮又一轮的讨论和争辩中，张雪峰收获了一大批流量。
有人认为张雪峰太武断、片面，但更有一大批人认为张雪峰个性直率、“话糙理不糙”，结果便是，张雪峰的IP影响力日益扩大。
网红之路壮大的同时，张雪峰的商业版图也在不断扩张。
早在几年前，张雪峰在一次线下巡讲时就曾提到，自己有三家公司，一家公司即将上市，上市后变现能挣几个亿左右，两年后即将实现财富自由。第二家公司估值 5-8 个亿。此外，每年仅讲课就能挣几百万。
时至今日，让张雪峰事业起飞的研途教育还没有上市，但峰学蔚来显然已经进入了发展的快车道。威尼斯通用版
在张雪峰发布的短视频中，峰学蔚来做四休三、带薪年假80天这些福利让无数打工人心生向往。在招聘平台上，峰学蔚来称，公司两年间团队扩大10倍，即便是疫情期间，盈利也不降反增。同时，旗下拥有两个千万粉账号、7个三百万粉账号和5个准百万粉账号。
除了考研和志愿填报之外，张雪峰还在开拓新的业务板块，目前触手已经伸向了图书、研学、青少年夏令营等业务。天眼查显示，张雪峰（原名张子彪）目前担任高管的公司已经达到了9家。
天眼查截图/张雪峰名下公司
不仅如此，峰学蔚来去年还曾申请注册了“雪峰甄选”商标，尽管张雪峰近期提到自己曾拒绝做带货主播，但外界仍对峰学蔚来未来以何种形式入局带货抱有期待威尼斯欢乐娱人城。
峰学蔚来的主业志愿填报服务的交付期主要是高考前后的四十天里，而在志愿填报淡季里，张雪峰还在探索扩充新业务。
张雪峰这个曾经的寒门学子，时至今日不会开车、物欲不高，依然保留着一些质朴习惯，但同时，他对于世俗成功的欲望，作为一个商人的野心，还在持续壮大。
结语
网红张雪峰在流量和争议中出圈，也靠着流量和争议不断扩大商业版图。这是时代给予普通人的机遇，也是张雪峰个人努力的结果。
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